| 13.04.2010 - 12:14 h. |  |
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Juan Pablo Molinero, Director de marketing del Valencia CF
Buenos días señor Molinero, ¿Cuándo comenzó su andadura como director de marketing del Valencia CF?
En la temporada 2008/09. Hace ya 14 meses.
¿Qué aspectos destacaría de ésta?
Es un reto apasionante. Más que un trabajo, es una forma de vivir. Respirar valencianismo las 24 horas del día es una descarga de adrenalina brutal.
¿Qué valores son los que se asocian a la marca del Valencia?
Todos los que refleja nuestro murciélago: garra, agresividad, juventud, compromiso, valentía, tradición, historia (por el murciélago en el escudo) y victoria.
¿De qué manera están potenciando actualmente estos valores cuando es tan importante el valor de marca?
Estamos poniendo en valor el murciélago como seña de identidad. Es un caso prácticamente único en el deporte europeo (algo similar sucede con el Torino en Italia, identificado con un toro). Debemos ser conocidos en todo el mundo como el Club del murciélago: es un icono con muchísima fuerza en el mensaje, capaz de atraer a los aficionados al fútbol de todo el mundo. Y por otro lado tenemos nuestro nuevo Estadio: una muestra de tecnología, modernidad y diseño. La combinación de ambas cosas es el Valencia del futuro.
¿Qué papel juega la fundación del VCF?
La labor social que desempeña la Fundación VCF es encomiable. Trabajan con muchísimas organizaciones y ONG, desde Unicef a Asindown, difundiendo el mensaje de que el Valencia CF es mucho más que fútbol. Es solidaridad, compromiso, ayuda a los desfavorecidos. El Valencia CF es una de las instituciones más importantes de esta sociedad y hay que ser conscientes de que ello implica un compromiso con la misma.
En estos tiempos de crisis, ¿en qué medida se está viendo afectado el departamento de marketing del Valencia CF?
Como todos los Departamentos de marketing del mundo, estamos asistiendo a la reducción de los presupuestos destinados a patrocinio y publicidad. Frente a eso, debemos agudizar el ingenio y ser capaces de ofrecer trajes a medida para que cada empresa vea en el Valencia CF un socio potencial con el que desarrollar su negocio.
¿Qué tipo de acciones están llevando a cabo para seguir adelante de la mejor manera posible?
Estamos creando productos y servicios de alto valor añadido, que están teniendo una excelente acogida en el mercado. La instalación de una pantalla gigante en Mestalla o los programas VCF Events, VCF Travel, VCF Mobile, VCF Palcos y el próximo VCF +Seguro son buena prueba de ello.
¿De qué manera han afectado los problemas financieros de la entidad a su imagen de marca?
Durante una temporada generaron cierta desconfianza en un mercado que como consecuencia de la coyuntura económica necesitaba “comprar confianza”. Afortunadamente la labor de los nuevos gestores consiguiendo mantener a los grandes jugadores ha transmitido un mensaje de seguridad al mercado que ha permitido recuperar toda la confianza perdida.
¿Se está implementando alguna nueva vía de generación de ingresos no convencionales?
Hemos firmado acuerdos con el Gobierno de Abu Dhabi para convertirnos en su proveedor oficial de tecnología del fútbol. Igualmente varias multinacionales están utilizando las instalaciones de Mestalla para celebrar convenciones y programas de incentivos. Son 2 ejemplos de todo lo que el Valencia CF puede ofrecer.
Cada vez más los clubes están recurriendo a la cesión de los derechos de explotación de su marca para determinados proyectos a empresas ¿qué política sigue el VCF en ese sentido?
No nos cansamos de repetir que la marca Valencia CF es un activo enorme valorado en cientos de millones de euros. Las marcas empiezan a saberlo y eso nos permite ser valorados en su justa medida. En este sentido estamos especialmente orgullosos de que algunos de nuestros patrocinadores principales nos hayan elegido por la proyección internacional del Club. Eso quiere decir que la marca Valencia CF tiene muchísimo valor más allá de nuestras fronteras.
Tras mucha inestabilidad en el club parece que todo se está calmando y se está volviendo a la normalidad, ¿Piensa que ha llegado por fin una etapa de estabilidad en el club?
El negocio del fútbol es inestable por definición. Los profesionales del fútbol debemos ser capaces de adaptarnos y trabajar bajo estas circunstancias (es lo que los anglosajones llaman “gestionar desde la pecera”).
¿Para cuándo estará finalmente a punto el nuevo estadio?
Esperamos que para 2011.
¿Considera que su inauguración supondrá un punto y a parte en el Valencia CF? ¿De qué manera se puede capitalizar tan importante hito?
La inauguración del nuevo Estadio será un momento clave en la historia del Club. Nos permitirá dar un paso hacia el futuro, no sólo por las nuevas oportunidades de negocio que nos permitirá (pasaremos de tener un estadio de fútbol abierto cada 15 días a un espacio funcional para los 365 días del año) sino para consolidar el sentimiento de la afición valencianista. Entendemos que será el salto definitivo para entrar en la élite del fútbol europeo.
Una de las particularidades de las entidades deportivas es su principal objetivo, que no es la maximización de la rentabilidad, sino los resultados deportivos, ¿Cómo gestionan ese balance entre objetivos deportivos y necesidades económicas? ¿Disponen de una planificación a largo plazo que les oriente?
Las entidades deportivas profesionales deben ganar el mayor dinero posible, para poderlo reinvertir en el campo y tener el mejor equipo posible. Un mejor equipo lleva a éxitos deportivos, estos a mayor relevancia y repercusión y ésta a mayores oportunidades comerciales que vuelven a poner en marcha la rueda. Es lo que algunos han denominado el “círculo virtuoso”.
¿Nos podría resumir cómo ve usted el futuro del club?
Nuestro murciélago volará majestuoso sobre el fútbol mundial.
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